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行業知識

辦公家具企業目前存在哪些問題?如何解決

發布時間:2020-01-18

辦公家具企業目前存在哪些問題?如何解決?隨著辦公家具行業近些年的高速發展,中國國內辦公家具市場的競爭,已經進入一種超競爭的狀態。所以要充分認識到:我們已往的成功,我們已往行之有效的策略和手段,在這種新的營銷狀態中,不一定能夠管用,應該有一份清醒與理智。

辦公家具企業目前存在哪些問題:

同質化

其實除了辦公家具,不管各個行業,現在有個共同的趨勢:同質化越來越明顯,產品的差異化程度和差異化的時間越來越有限:不同的辦公家具工廠卻同風格,同款式,同顏色,有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎;以前你開發一個新產品,或者有一個新的技術,企業的新產品在市場上能經營好幾年,現在你有一個新產品,只要這個產品賣起來了,短的幾個月,競爭對手立馬就跟進來了,而緊接著就是一輪又一輪的價格戰;像這樣的品牌工廠我們可以想到多家,“山寨辦公家具”時代也越演越烈。


辦公家具企業


綜合成本升高,風險加大

由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價,我們企業的運作費用提高,材料費漲了、廣告費漲了,通路費漲了,人工費漲了,物流費漲了,商場租金漲了所有這些運作費用都漲了。門檻也越來越高,我們運作區域市場的盈虧平衡點,關鍵值越來越高,風險越來越大。但是郁悶的是,風險高了收益不一定高,很多辦公家具公司及專賣店發現市場打下來之后,看起來很熱鬧,到年底一算帳,結果沒錢可掙。

目標不清

任何企業的競爭優勢,都是動態和暫時的。我們現在跟競爭對手之間的競爭關系,我認為是高強度、高對抗的近身博弈,稍有不慎就要被競爭對手打倒。你要每天戰戰兢兢、如履薄冰,盯準了市場,才可能活下來。

不管是辦公家具企業老板還是營銷經理,都跟我傳遞過這樣的信息,說連做夢都在想,這下一步棋該怎么走。以前很多老板跟我說,他們做生意,都是人走人路,蛇走蛇路,各走各的路。可現在行嗎?你怎么走完全要盯著競爭對手,看他怎么走,博弈的距離越來越近。做一個決策要咨詢很多同行及前輩;不管你是開一家拉面館,還是做一家時裝店,你是開一個大企業,還是做一個小門臉,都存在這種問題。

外銷企業入內

這幾年,尤其是從辦公家具反傾銷以來,再加上前兩年的金融危機,對外銷辦公家具企業影響非常明顯。這些廠家很快意識到不能完全依賴外銷,要雙條腿走路,外銷兼內銷,在近兩年開始做國內辦公家具市場,于是開始產品開發、形象包裝、營銷策劃、參加展會、市場推廣等等;在中國的辦公家具市場內突然一下子多了很多品牌,致使做了多年的國內營銷人、經銷商等對于很多辦公家具新品牌的概念有些陌生,當然同時國內辦公家具市場份額也被分走之一部分。

人才競爭

這個是企業一開始都具有的競爭,為了開發一套辦公家具系列產品,直接去競爭對手的企業挖人(當然有很多是自我跳槽的),還有企業業主分家另起東山時,甚至帶走一個部門的團隊,這個在行業和行業外都屢見不鮮。


辦公家具企業


辦公家具企業管理問題如何解決:

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